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沃尔玛为何想要收购“亚马逊挑战者”Jet.com?

8月4日消息,今天有报道称沃尔玛正洽购一年前成立的“亚马逊挑战者” Jet.com,收购金额或达30亿美元。国外媒体VentureBeat发表电商咨询公司eShopportunity CEO法希姆·纳伊姆(Fahim Naim)的文章称,沃尔玛想要收购Jet,是因为其电商业务呈现明显放缓,相关的多个新项目的进展似乎也不大好,而Jet则增长快速,能够为沃尔玛带来价值数据、先进软件、优秀人才等东西。

沃尔玛为何想要收购“亚马逊挑战者”Jet.com?

以下是文章主要内容:

《华尔街日报》今天报道称,沃尔玛正在洽购在线零售商Jet。如果该报道属实,该并购行动并不算很令人意外。沃尔玛近期一直在想方设法去实现电商业务的增长,CEO道格·麦克米林(Doug McMillion)也反复声称在线业务是沃尔玛的优先发展项目。沃尔玛的在线业务销售额还明显少于亚马逊,亚马逊的在售商品数量也达到沃尔玛在线网站的20多倍。

不过,收购Jet消息的传出时机颇为耐人寻味,因为沃尔玛的数个新电商项目正处于推出初期,其中包括“亚马逊Prime杀手”ShippingPass。该公司还称要投入数十亿美元来从网站、应用、配送等方面提升电商购物体验。据悉,与Jet的洽购谈判是沃尔玛在全美范围推出ShippingPass不到1个月后开始的,由此来看,ShippingPass 30天免费试用活动的初期结果似乎不大乐观。另外,一个月前沃尔玛才刚卖掉其在中国的电商业务。

正当美国电商市场规模预计将会在未来5年内较2015年翻一番,作为美国第二大电商零售商的沃尔玛的在线增长却呈现明显的放缓。过去5个季度,沃尔玛的在线销售额增长一直处于放缓,近一年来增幅也一直不如电商市场的整体增长水平。此次潜在的收购可能会成为沃尔玛迄今为止规模最大的一笔并购交易。该公司近期也试行了多个不同的项目来加速电商业务的增长,而Jet有可能会成为它迄今为止最大的一笔赌注。

在过去的一年里,沃尔玛在电商业务上动作不断:在所有的在线促销中提供免费送货服务;通过ShippingPass会员项目,对大多数商品提供免费的两天送达服务;同意投资20亿美元建造配送中心,支持ShippingPass,以及优化它的网站和移动应用;采取措施扩大其第三方销售平台上的卖家和商品的数量;整合公司的技术团队;投资其它的相关项目,如Walmart Pay支付服务和杂货店自提项目。

这些项目的初期结果可能没能缓解有关沃尔玛在亚马逊等对手的竞争中处于不利位置的担忧。

沃尔玛能从Jet那里获得什么?

如果沃尔玛真的收购Jet,它可能得到的东西有很多。首先,它会获得有价值的数据、先进的定价和订单处理软件以及经验丰富的人才。此外,它会获得近400万的热情顾客基础,这些顾客收入较高,因而可带来比沃尔玛顾客更高的每订单平均价值。沃尔玛还可以增加其电商平台的商品数量,Jet在售的近1000万款商品几乎跟沃尔玛网站的在售商品数量持平。

沃尔玛收购Jet会给整个电商行业带来什么影响?

Jet在过去一年里行动相当快速:从作为“亚马逊杀手”诞生到改变订阅费商业模式,到面临与部分零售商的争端,最终在运营首年达到10亿美元的GMV(商品交易总额)。它成为了最快达到10亿美元估值的创业公司之一,经过大量的迭代后,其购物篮产品数达到5.5件——明显高于亚马逊和其它电商平台估计的水平。它还提出投资数亿美元来营销推广和获取顾客的计划,称预计数年内不会实现收支平衡。

在扩大业务规模和为消费者提供亚马逊等行业领先者以外的可行网购选择上,Jet显然已经取得了一定的成功。尽管如此,它当前的商业计划需要更多的资金以及投资方的耐心,因此现在对于Jet来说也是退出的好机会。在还远未接近收支平衡或者盈利的情况下,Jet却有可能取得翻一倍多的估值(去年11月其估值为13.5亿美元),这要取决于沃尔玛方面的最终报价。

纵观整个电商行业,过去几十年里美国的电商平台当中并没出现多少巨额的融资或者大规模的退出。类似于联合利华对Dollar Shave Club的收购,Jet被收购可能会对整个行业有利,会是对另类的新兴商业模式的一种认可。这也应该有助于提高其它电商平台的可信度和估值,比如Boxed Wholesale。

这会给亚马逊带来什么影响?

沃尔玛收购Jet会对亚马逊产生什么样的即时影响并不好说。虽然Jet已经在业务规模上取得了一定的成功,且为品牌商和顾客提供了亚马逊以外的选择,但从亚马逊上一季度靓丽的财报来看,Jet似乎对亚马逊的业务并没造成很大的影响。即便Jet和沃尔玛网站的在售产品没有重叠,亚马逊在售产品数量仍达到二者之和的10到15倍之多。

不过,沃尔玛并购Jet,可能会迫使亚马逊改变商品定价以及其对待顾客和供应商的方式。虽然亚马逊连续几个季度的增幅都能保持在20%至30%之间,但它显然也还有一些地方需要改进,其中包括检索效果、捆绑销售、产品发现、对卖假货的第三方卖家的取缔和更好的产品推荐系统。

鉴于百思买、沃尔玛等零售商均在扩大在线业务规模上陷入挣扎,有效的第三方销售平台仍然是亚马逊的最大威胁。对于任何新竞争者来说,要在传统批发零售模式和投资建设物流仓储中心上击败亚马逊都极其困难。对任何人来说,做大高效率的销售平台——亚洲的主流模式——才是在美国大幅蚕食亚马逊电商市场份额的最佳途径。而Jet的快速崛起和被并购的可能性,毫无疑问会鼓励新竞争者迎接该挑战。

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